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【开店必读】选择美容院品牌,你需要知道以下几个指标!
发布时间:2018-10-03 18:02:03 | 浏览次数:

   在经营一家美容院之前你要非常明确开店的目的,开店是为了赚钱,不是讲情怀,不是做慈善,不是一时兴起随便找个事儿做,如果你曾动过以上三个的念头,请面壁思过,一家运营良好的美容院,与品牌方实力关系密切,如何挑选一个好的品牌?请牢记以下几个指标


选择一个美容品牌,首先要懂得客户的心理,那么我们站在终端顾客的角度分析:

A. 顾客如何来选择美容院?

根据对北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安7个城市的调查数据发现,顾客在选择美容院的时候,最关心的问题有四个,具体所占比例如下:

第一:关心产品效果和美容师素质——占被调查人数的36.3%

第二:关心美容院档次、设备设施和环境好坏——站被调查人数的25.3%

第三:关心美容用品用具的卫生情况——占被调查人数的11.5%

第四:关心周围人美容后的感觉——占被调查人数的8.5%

总结:选择一个好品牌,美容师具备良好的素质和专业的技术是成功运作一个店面的关键。而有品味的装修、舒适的环境、美容院用具用品严格的清洁卫生是成功的保障。

 

B、顾客能承受多少钱的消费标准?

北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安等

一类城市,单次美容的平均花费为480元。

在二类城市中单次美容的平均花费为320元

在偏远城市三四线城市中一次美容平均价格为160元。

结论:城市的消费水平决定了美容院的定价策略,美容花费属于城市中相对高消费的行业。

C、顾客花钱买什么?

第一、购买疗效型产品和接受疗效型项目的花费约占50%的比例;购买护肤品的接受皮肤保养的约占40%,接受其它项目的比例约占10%。

第二、在总的花费中,购买产品的比例约占70%,接受服务性的花费约占30%

结论:化妆品到处都有,顾客之所以愿意到美容院购买化妆品,首先是相信美容院的专业知识和喜欢提供的美容服务,更想通过美容院购买到安全有效的化妆品。在一二线城市,美容产品的销售已经占到总营业额的7成以上。


通过以上的调查我们非常清晰:

我们需要选择好的产品,给予顾客效果上的满足;

通过提供充满爱心的服务,给予顾客精神上的满足;

通过好的环境、档次和知名度,给予顾客自尊上的满足;

通过长期提供有品牌形象的产品,给予顾客优越感的满足。


如果满足顾客的需求,美容院能得到什么?

口碑宣传,友情、效益,顾客的长期消费,转介绍新顾客,利润的提高


规模适中,具有专业化、特色化的美容机构是未来发展的趋势。特许加盟对于加盟商而言,主要体现了3个方面的好处:

省心:通过特许授权,加盟商能够共享授权者的商标、品牌、经营模式。

省力:连锁集团实行统一管理模式,统一的宣传形式,将以更低的成本,更有说服力的形象,更容易使经营收到事半功倍的效果,大幅提高加盟商的经营效益。

快速收回投资:一般按照总部统一规划的6-9个月可以收回投资。


选择美容品牌目的解决四大问题:安全、资质、产品 、运营

在摸索中选择产品,积累经验,在现在这个社会中还是节省时间成本为上策,因为世界变化的太快,你的经验积累好了,市场已经变了,过往不恋,活在当下,未来不盼,能给消费者提供好的产品好的服务,过程中赚取自己应该取得的报酬是我的行业信条。

 

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