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【选址装修-选址】美容院选址成功的13个法则
发布时间:2018-09-29 15:12:34 | 浏览次数:


一、 商圈选择优先原则:

1、大型高档住宅:
  消费者选择美容院有就近的原则,据消费者行为调查 60%以上,喜欢在家附近做美容。高端店和特色店不在此原则内。高档住宅区新客较少,每一个客户的流失都是很大的损失。经营的规模和档次应为社区相符。
2、商业地段:
  商业地段做人流量,新客进店量大,竞争激烈。一般为做中档为主,可与周边商家进行异业联盟。最好在当地主流商场周边,租金不会太高,在当地中高层消费者购物之余,可以做美容院消费。更重要的是,大多有闲有钱一族购物不会是单人行动,做老客带新客促销和准备两间夫妻双人房是有必要的。
3、高档写字楼
  在写字楼内,主要适用于经济较发达的地区,有真正意义上的中产阶层。通常在二、三楼为宜。特点是,消费者年龄较轻、品牌忠诚度低。可通过与写字楼内大中型公司做美容讲座和优惠体验吸引其中高层到店。
4、银行附近
  银行是汇集当地财气的地方, 银行的中高级职员和银行的 VIP 客户都是美容院的目标客户。

 二、商圈人口分析:
1、社区型:步行 15 分钟半径内,常住人口 5 万以上,平均每人每月 5000 元以上;
2、商业区:车程 15 分钟内,有高档写字楼、大型行政机构、高档社区 10 个以上,人口在 20 万以上;
3、高档写字楼:0 距离营销为主,本档大厦 3000 位收入 5000 元以上女性;周边 3 个以上高档写字楼;

三、交通方便的原则:
1、 地铁近:
2、 多条公交线路的公交店近:
3、 但高档店不宜在汽车站和火车站附件;

四、临街有广告位:
1、这是一个基本原则,如果本店就有广告位,一年 365 天的广告效果,可以省去大量的推广费用。
2、45度角可以看到,尊重人的视觉习惯。
3、门店广告的效果非常重要,如是加盟店则用统一的标识提高整体的可信度;如在当地有多家,则效果成几何倍增。

五、一楼的门面很重要:
1、本原则也来自于消费者行为研究,除非有很大的吸引力,否则人是每懒的,不愿意走很远的路长一个美容院。一楼的门面,就是一个巨大的广告。
2、 一楼门面较小,二楼营业空间较大。因为一楼的租金会比较高,如果全部在一楼,则营业费用太高,很难赢利。
3、 一楼的门面要非常的高档,体现整个店的风格,给消费者一个美好的第一印象。
4、 门口一定要设迎宾人员,不让一个因为被店的风格吸引流步的客人轻易流失。这也是该店的重要资源之一。

六、门口有空地:
1、最好不用费用,这样可以在门口做一些促销活动,如免费的皮肤检测,也可以做其他的主题活动;
2、可以在早、中、晚班员工上班前唱企业歌、跳企业操,可以吸引周边目标客户的注意。一家有文化的企业,服务质素一定不会差。

七、有大量停车位
1、特别是大型会所、特色沙龙,为会员提供免费的停车服务是吸引其成为忠实会员的好方法。没有足够的停车位会让会所的消费者感觉麻烦,人的心理总是怕麻烦的。
2、有大量的停车位,也表示这个区域有大量的有钱人,在停车场做一定的广告牌也是一个不错的选择。还可以与停车场的工作人员合作,在他们收费的时候,代发优惠体验券和宣传单。

八、开门在正门,不在门面上贴广告画;
1、这里有一点风水的讲究,开在正门,可以吸收正面能量,对于店内的财源也有一定的帮助。
2、通常对街面的区域为形象区和展示区,优美的风格,优秀的员工就是最好的广告,那你还把广告画贴在上面做什么呢?

九、店面最好不要在单行道,门面不要有栏杆;
1、这也是方便的原则,门面的栏杆会让店开看到容易而走到门前要好久,这样对于那些容易变心的客人,就制造了进店的难度。
2、 单行道就是给开车客户一个不愿到店理由。

十、一楼展示,二楼服务最佳。如果楼层较高,电梯就很重要,一定要快、多、舒适。

十一、 选择房的结构,低于 3 3  米的不佳,要求正方形,没有柱子,有水、电汽、空调;

十二、签一个好合同,不要少于 5年,最好10年;

十三、查清业主是谁,房产证的执有者是谁,有无法律问题。
 

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